Représentant(e) des ventes, technique du béton à Laval, Québec

Le ou la représentant(e) des ventes est responsable du développement et de la gestion des activités de vente dans un territoire défini de l'Ontario et du Québec pour l'équipement en béton Liebherr, y compris les pompes à béton montées sur camion et les pompes à béton sur chenilles. Ce rôle est essentiel pour développer la présence de la gamme de pompes à béton Liebherr sur le marché. ***Bilinguisme obligatoire pour communiquer avec vos collaborateurs***

• Développer et gérer les comptes clients directement ou en collaboration avec les distributeurs et les fabricants d'équipement d'origine (OEM).
• Créer des pistes, soumettre des devis, faire le suivi et négocier avec les clients jusqu'à la réception des commandes.
• Soutenir la stratégie de vente pour la région, tout en veillant à l'alignement avec les objectifs stratégiques de la division Béton de Liebherr Canada.
• Communiquer avec les clients actuels et potentiels pour leur fournir des renseignements techniques et des renseignements sur les prix concernant les produits technologiques de pompes afin de faciliter la croissance des ventes dans toute la région.
• Représenter l'entreprise lors de réunions d'associations professionnelles et/ou d'événements de l'industrie pour promouvoir les produits.
• Respecter les quotas de ventes et les objectifs de revenus établis et fournir des prévisions et des rapports de ventes fréquents et précis.
• Visite régulièrement des clients qualifiés.
• Fournir à la direction des évaluations et des rapports précis et opportuns sur les conditions du marché, y compris les développements de produits, les parts de marché, les prix du marché, les activités de concurrence, les clients et concurrents potentiels/actuels, etc.
• Établir et maintenir un réseau de vente approprié.
• Superviser l'intégration technique des pompes à béton Liebherr sur le marché canadien, y compris l'adaptation aux normes applicables au besoin
• Connaissance de l'intégration du camion, des exigences en matière de charge par essieu, du montage de l'entrée de la pompe avec le client et l'usine
•Démontre de solides techniques de vente, la capacité de conclure des ventes et réalise des ventes qui répondent aux besoins des clients.
• Faire preuve d'un jugement solide sur les missions sur le terrain, depuis les sites des concessionnaires jusqu'aux chantiers des clients.
• Se tenir au courant des conditions du marché, des renseignements sur la concurrence et des facteurs politiques qui peuvent avoir une incidence sur les objectifs de l'organisation.
• Décomposer les problèmes en composantes et analyser les coûts, les avantages, les possibilités et les risques associés à chaque solution de rechange.
• Écoute tous les points de vue et négocie des compromis.
• Avoir une bonne compréhension de la gamme de produits et vendre le produit qui répondra le mieux aux besoins du client.
• Établir des liens avec diverses personnes et former des alliances pour travailler ensemble à l'atteinte d'objectifs communs.